第二步：我们的受众面临的主要挑战和担忧是

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他们对所有在网上看到或参加过的传统营销课程感到疏离，但他们不知道还有其他方法。他们想要改变世界，但在大企业的喧嚣中，他们常常感到孤独、渺小和微不足道。他们感到博客、社交媒体和网络营销等方面的技术和战略挑战令他们不知所措，感到困惑。他们往往缺乏制定短期和长期商业计划及营销策略所需的实用技能。但由于他们通常富有创造力 最新的邮件数据库 且理想主义，因此他们天生对处理企业运营的具体细节不感兴趣。这也意味着他们在时间管理方面可能面临挑战。他们知道这些事情很重要，但却找不到适合他们这种独特企业主类型的资讯、培训和支持。




第三步：我们公司的主要信息是：
独立创业的好处在于： 它能给你更多的自由，让你表达自己的价值观和创造力，消除为雇主工作的不稳定性，并在你成功时给你带来成就感。
独立创业对世界有益。它能增强经济韧性，降低经济危机的影响；它能为客户提供更高水平的个性化服务；它能让你创造出与特定地域和意识形态群体高度相关的产品和服务；它能为市场带来更多样化的选择；小型企业对环境的破坏性通常小于大型企业。
不道德的营销对世界有害。它导致了全球过度消费、经济失衡、债务危机、环境破坏和健康状况恶化。（这些都是我在我的著作《营销的七大美德》中详细探讨的主题。


独立自主、恪守道德的企业家可以按照自己的方式获得成功。当他们了解道德营销和商业实践的理念、技术和战略要素时，他们既能在商业上取得成功，为社会做出贡献，又能坚守自己的价值观。第四步 我们的主题 奇迹就此开始。让我来向您展示这个公式是如何在您现在阅读的这篇文章中发挥作用的。 明确目标受众：如果您阅读以上内容，就会发现我在第一段就非常明确地指出了本文的目标读者：那些以价值观为导向、关注社会责任的独立企业主，他们希望创建符合道德规范的在线营销平台。他们也可能对通过文字表达自我感兴趣 明确他们的挑战和顾虑：虽然本文会涉及他们面临的所有主要挑战，但主要侧重于第二个挑战：“他们感到博客、社交媒体和网络营销的技术和战略挑战令他们不知所措，感到困惑。” 然而，这个话题过于宽泛，无法在一篇文章中详述；我仅探讨博客的战略挑战。此外，我仅涉及博客战略挑战的一个方面。如果我要更深入地探讨这个问题，我很快就会想到一系列其他主题，例如.


如何有效地构建博客文章

如何为你的博客文章写出完美的标题 如何为产品发布或其他营销活动撰写博客 撰写有效的“行动号召”，避免疏远读者。
在网络上分发内容的方法 如何、何时以及为何与客座博主合作创建虚拟博客之旅规划、安排和组织你的博客日程将您的内容重新用于书籍、课程等。 这些只是我在研究某个挑战的某个方面时想到的一些想法。当你深入了解受众面临的所有挑战的方方面面时，你会发现，能够提出好的、扎实的、相关的话题的可能性几乎是无限的。 添加你的核心信息。目前，我们已经完成了公式中的前两项。那么第三项呢？它是如何融入其中的，又为何如此重要？没错，我可能正与我的理想受众对话，我的文章也可能正是他们所需要的。但事实是，网络上许多其他博主可能也在发布非常相似的信息。那么，在如此海量的内容中，如何才能吸引读者阅读我的文章呢？这就是公式第三部分的作用所在。为了让我的内容与理想受众息息相关，我需要将他们面临的挑战与我的至少一个核心信息结合起来。在这个例子中，我主要关注的是信息#4：“独立自主、

恪守道德的创业者可以按照自己的方式获得成功。

这其中也蕴含着技巧。你不必非得直接说“这是我的核心信息”，你可以把它巧妙地融入文章的语境中。事实上，我在整篇文章中都以各种形式表达了这一信息，而且我会在文末的“结语”部分再次强调（如果你注意到了，请留言告诉我）。 哦，对了，把你的核心信息融入博客文章有助于塑造你的品牌形象。不过，这是一个很大的话题，我改天再聊。为什么系统地选择博客主题对企业大有裨益每当我与新的平台建设客户合作时，我们都会首先一起寻找和选择合适的博客主题（如果他们做视频博客，那就是视频博客主题）。虽然我使用的流程与刚才演示的大致相同，但在一对一的辅导中会略有不同。我会向客户提出许多关键问题，并仔细聆听他们的用词，做好详细的笔记（我过去作为教练和大学讲师的经验在这方面确实帮了我不少忙）。然后，常常令客户惊讶的是，他们所有的博客主题——仿佛变魔术一般——都从他们自己的话语中浮现出来。我仍然觉得我们能在短短几分钟内想出多达20个主题，这非常令人印象深刻。想想看：如果客户每周发布一篇博客，那就意味着大约有四个月的博客主题都已准备就绪。通常，我们会从这20个主题中挑选12个，然后制定一个未来三个月的写作计划。他们只需要浏览列表并撰写内容即可。

提前确定主题还能帮助我们制定下
季度（甚至更长时间）的营销策略。有时，我们甚至可以将主题进一步细化，构思出可以扩展成系列文章、持续数月的博客文章。这往往可以成为新产品或服务发布的焦点。提前规划好主题也能节省很多精力。我的客户一旦掌握了一些关于文章结构以及如何恰当地与受众沟通的基本知识，写作本身往往比思考写什么要容易得多。知道当周要写哪些主题也意味着，他们的大脑会在真正动笔写作前好几天就开始潜移默化地构思文章，从而使整个过程更加轻松快捷。